张总听完点了点头。

“原本以为事情很简单，但是在准备的过程中我疏忽了。”

张总听完我的话后接着对我说道：“什么简单？”

“我很简单？”

说完后张总紧接着笑了笑又对我说道：“有些时候做事急于表现是好的，想要急着做出一些事情也是对的，但是在做任何事情的时候一定要细心。这个细心包含很多东西，不是简单的知道客户想要做一个什么样的事情就可以了。”

说完张总就站了起来对我说道：“行了，先不看了，小伙子我还有会议要开，就不能再招待你了，以后如果有机会我们再合作。”

接着就对后面的一个应该是类似于管家的人说道：“帮我送一送客人吧！”

张总说完就向别墅里面走去，而我也起身和类似管家的人一起走出别墅。

就在我快走出别墅的时候，旁边管家一样的之前接待我的人对我说道：“这是张总特意抽出的一点时间过来听你的介绍的！”

然后就回头走回别墅了。

我非常遗憾，非常懊悔，在回公司的路上，不停的在反省着自己，其实在我进入别墅后，就已经深刻的认识到自己的问题了，它可完全不是我们所理解的那种简单的营销，而是包含很多艺术思维理念的。还有我过于相信自己曾经的工作经验，所以盲目自信造成了的很多细节性的缺失。

原本想要一个良好的洽谈，最后却变成了应付似的对待。由于内心受到了极大的挫败感，我突然感觉内心极度的失落，这种落差感让我觉得非常的痛苦，不知不觉我已经到达了公司。

原本我以为这只是一个简单的低级谈判失误，但是后来我发现我想简单了，还没等到达工位，我就看见唐慧气势汹汹的向我走来，我正准备询问她怎么了？接着她就当着所有人的面对我吼道；“你他妈的都干了些什么？你是不是脑子让门挤了？屁大能耐还没学会呢，你就敢自己出去谈客户了？你知道你谈的是什么客户？你知道这一单客户我得损失多少钱？”

我听完唐慧说的话后大致知道说的是什么事了，但是即使知道了也不用这么大声和我喊啊，并且还用非常难听的话骂我。

接着我就对她说道：“不就是订单没谈成功么？你喊什么啊？”

“订单没谈成功？”

“你知道那是什么客户？你不是脑袋被灌水了啊？”

也许是觉得我们这样影响不好吧，没多长时间张华从办公室里走了出来，接着将我们叫进了她的办公室，同时对我也是一顿批评，后来我才知道是怎么回事。

原来当天我刚见完张总没多久，之前介绍张总给我的那个客户就给公司打电话，把公司投诉了，投诉的内容就是怠慢他推荐的客户。但是当时我觉得这件事也没有多么严重，不过就是一次准备不足，比较失败的谈判案例而已。后来我才知道，我所接见的人是天海集团的老总，是一个身价百亿的非常有名的南方地产商。

其实他们也有自己的建筑团队，之所以会找外人设计这个项目，就是不想让自己身边太多的人知道或者插手这件事，想让项目更隐秘一些，而给我介绍张总的那个人是一个中间承包商，与张总有过这种私下的合作，因为这个人不是做设计的，所以就把张总介绍给了我们。而本次投诉的不是张总本人，而是张总的这位朋友。之所以投诉就是因为我们对于这次谈判太不重视了，这位张总是计划要投资1.2亿做一个这样的休闲会馆的。

这个投诉到了总部后，总部就找到了张华，接着张华就告诉了唐慧，随后就有了刚刚的一幕。我一听完张华跟我说的这个老总的背景后，才意识到了问题的严重性，同时也明白了为什么我进入别墅的时候，张总会对我说道：“你一个人来的？”

因为这是对他的一个不重视，和对项目的一个不重视。尤其是他这样身份的人，一看就没有精心准备过。当我意识到这个问题的严重性后，我立马就拨通了张总的电话，给张总打了过去，想解释清这一切。因为它不光是一个项目那么简单，同时还有对于品牌知名度的提升，这一个失误所带来的连锁反应，品牌知名度不提升就是降级，以后也许很多老客户都难以再给我们推荐相应的项目，所以意识到这一点后我就开始不停的联系起了张总。

但是很遗憾的是每一次都是张总的助理接的电话，而且每一次的回复都是张总在忙。随后张华把这个项目转交给了唐慧，希望通过唐慧来补救我在谈判时所犯下的错误，同时张华还对我说，以后的项目全部都要经过唐慧的手，随后的时间里唐慧就和我要来了所有的关于张总的个人信息，包括在与张总交谈时的所有内容，接着接下来的时间里唐慧就开始重新筹备起了这个项目。