”陈老师，您误会我了，我当然也知道一个项目需要企业的全面配合。这些我已经跟客户沟通过了，但是谁叫人家是甲方呢？客户认为责任并不在他们身上，责任全在我们这里，所以现在咱们得找出解决问题的办法来，看看下一步到底如何走。“南怀青说道。

”那南老师你说应当怎么办？“陈老师一边说一边白了她一眼，显然是更不高兴了。

”咱这不是在商量吗？这不就是今天开这个会的目的吗？“南怀青继续堆着笑答道。

两位老师不再说话，表情都不是那么愉悦。南怀青看了看这状态，又气又恼又觉得有点好笑。她想笑的原因在于，人啊，人的劣根性啊，什么时候也无法改变。两位老师是觉得自己的才能受到了轻视侮辱。可能每个人都是自视甚高吧，受到一点否定就不痛快。熟不知其实一个人的本领也不过如此，能大得过天去？

”这样，两位老师，我想咱们还是再给客户追加些时间，烦请两老师再调整调整方案，无论如何，咱们把这个业绩指标给完成，只要完成了这个指标，我相信客户也没啥可说的，那尾款肯定老老实实地打过来了……”南怀青正说着，还没说完呢，程老师插话了。

”南老师，这尾款打不打不是你们这营销人员的事儿吗？客户不打款，说明你们这客户关系维护得不到位，饭没吃饱，酒没喝够。“程老师的表情也是不满与不屑。

”您看程老师说的，虽然说这客户关系维护相当重要，但是产品若达不到客户的满意度，才是真正影响合作关系的重要因素是不是？“南怀青的脸上还挂着笑容，其实她有点挂不住了，但为了不影响合伙人之间的关系，她还是强装笑脸。

一旁的顾明远一直没说话，他一直觉得在公司里，如果他和南怀青站在一起说话，就有点像一家人联合起来对抗外人的感觉，显得公司不正式，不正规。然而，创业型的公司最紧密的关系仍然是夫妻关系，如若想发展壮大，那是另外再谈的事儿。

但是这个时候，顾明远明显得感觉到气氛有点不太对了。事实上，最重要的原因是，他早已感觉到了他和三位合伙人之间微妙关系正在走向负面，归根到底，还是利益的分配问题。在所有的关系中，能够引起矛盾的，不外乎是利益。因为每个人都觉得自己事情做的多，而得到的少。但是，如果每个人都这么想，这是不是最矛盾的地方？说到底还是人性的贪婪吧。

”程老师，陈老师，我来说两句啊。咱们这个项目当初也是费尽心思拿下来的，你说这饭呢也吃了不少，酒呢也喝过多次。你要说这维护客户关系呢，咱们能做的都做了。但是两位老师应当也明白，产品是根本。完不成客户的业绩指标，即便这次客户碍于情面把款项全部支付了，那么后面也没有再合作的机会了。这话我说的没错吧？“顾明远一边说一边看看两位老师，两个人都面无表情，很不情愿地同意此观点的样子。

”所以说呢，我想咱们不能因小失大。不能捡了芝麻丢了西瓜，为了长远的利益考虑，咱们还是再去给客户继续调整方案，继续去落实。“顾明远说道。

”顾老师，不是我们不同意，后面还有几个项目在进行，也不能光为了这家客户丢掉了别的客户啊。“程老师似妥协般地答道。

”有项目没错，但是时间可以调的啊，你看啊。“顾明远一边说一边拿出手机来，找出日历表，看上面做的记录，都是哪天哪天有什么项目安排的。一旁的南怀青看了看，心想，这家伙倒是对时间管理一直做得不错，什么日程行程都安排得清清楚楚明明白白的。

顾明远将手机拿到两位老师，详细地给他们重新安排了一下行程。很显然，顾明远已经提前做好了功课，不愧是顾明远，一直是心思缜密，南怀青默默地想着。

看完了顾明远安排的行程，两位老师不说话，一直不出声，好像有什么难言之隐似的。这个时候，心细如发的顾明远再次捕捉到了两位老师的信息，于是开口问道：两位老师是不是有什么困难？直接点说，是不是咱们当初定的指标太高了，很难达成？“